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どうすれば営業が結果を出せるか考えていきます

  • 2023.04.21
  • 芳賀 和樹

朝一から営業についてLINEが鳴る会社です

今日は朝一から嶋村と川畑にLINEで営業の指示を出したところからスタートしました。最近、ポータルサイトの枠数も減らしたことによって、反響や案内が激減し、営業が会社にいることを多く、どことなく活気もない状況が続いていました。おそらく一昔前であれば、一喝していたかも知れませんが私も少しは学んで、朝から喝ではなく檄を飛ばしました。

ちなみに送ったLINEの内容は、極々当たり前のことを言っているだけですが、具体的なアクションプランをいくつか用意して選択できるようにしておきました。実際、川畑は要領が良いので、直ぐに実行していました。(完全に強みです)一方、嶋村は自分の得意分野を見誤り、あまり得意ではないなものを選択してやろうとしていたので、(何故それをやろうとしたのかは織り込み済みですが、、)アドバイスをしました。ここ最近、営業は自主性に任せていましたが、今後は戦略や気付いたことは積極的に話していきたいと思います。

1人で考えるのではなく協力してやっていきましょう

今まで、朝礼や終礼など特にやっていませんでしたが、意見交換や業務報告を含めて、今日は行いました。終礼では川畑から来週物件を紹介してくれる約束を取り付けた報告があった一方嶋村は精彩を欠いたようで、目に見える結果は得られなかったようです。

それでも、営業に対する行動は間違いなく変わったので、とても良い傾向だと思います。私も、少し電話を打ったり、レインズから物件を調べたり、従業員から状況を聞く中で、感じたことは、実際に行動する中でしか試行錯誤は生まれないということです。ですので明日も自ら動いて試行錯誤して行動に移していきます。

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