ご売却の営業にこれより重きを置きます

先日より他業者様の不動産youtubeやTwitterを拝見する事で勉強させて頂いておりました。弊社でも仲介としての取り組みの一環から動画撮影やSNS、公式LINEによるお客様とのやり取りに力を入れてきております。その理由は、やはり売主様と直接接点を持ち、ご売却のご依頼が欲しい事。そして、買主様とのスムーズでご安心頂けるお取引を目指しての事。中でもどの不動産会社も売主様との接点を求めている。

私は不動産投資畑の出身であり、元は裏方の売主様からのご売却依頼を頂くための専門的営業職をやっておりました。お客様にご紹介する不動産を販売する営業がある一方で、当然ご紹介をさせていただく為の物件も必要であり、ご売却とご購入は表裏一体。そんな中、私は不動産市場の変化に伴い、実住用マンションの販売仲介に最近は業務をシフトしておりました。

私の価値は売主様との接点を多く取れる事

しかし、ご購入希望の方からのお問い合わせを頂く為には、ポータルサイトに掲載する為の物件が必要。その為にどの不動産会社も多額の資金を使ってポータルサイトからの一括査定依頼を受け取り、ポスティングを行い、飛び込み訪問をしている。とある不動産会社の社長様は一括査定を毎月13万円ほどかけて10件の依頼を受け、ようやく1件の売却ご依頼を獲得出来たものの、それだけでは非常に厳しく、ポスティングの方が効率が良いとの事でした。

結果、私が長年続けて来ていた物件の所有者様に直接お電話をさせて頂く方法の方が接点も取り易く、お話を続けやすいとの結論に至りました。投資用物件の所有者様へのお電話でのご連絡が接点となる多かったですが、実際にお住まいの物件のお客様にもこれよりご連絡を行う事といたします。手始めに本日は以前からご売却のお話させて頂いていたお客様にお久しぶりにお声がけを致しました。売却依頼を沢山頂ける不動産会社は強い。そこを目指して、邁進してまいります！