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明確化の大切さ

  • 2024.01.19
  • 川畑 亮馬

営業ミーティング

本日は営業ミーティングがありました。営業ミーティングはTwinCompanyの営業だけではなく、コンサルしていただいてる方にも来ていただき、今期の数字に対しての、どうすれば達成するのか、何を行うのか、向き合い方そのものをミーティングしました。ミーティングが行われる数日前から、それぞれが思うチーム目標やどういうチームにしたいか等、事前に提出しており、それについても簡単なお話がありました。

僕のチーム目標は、【目標利益を必ず達成】と考えております。何より今期はしっかりその目標を達成し、それが僕にとっての営業としての考え方や働き方がよりもっと成長するのではないかなと思います。ただ営業ミーティングを進めていくにあたって、その目標利益もただ言っているだけだなと気づきました。実際に目標利益を達するためには、まず最初にやることはその内訳を決める必要がありました。モヤモヤな状態で働いても無駄なことをしてしまう可能性が高く、より達成には遠のいていくなと思いました。

細かく決めていく

実際に代表の芳賀からもどうすれば達成できるかという話があり、内訳を決めていくと、仲介営業だけでは難しいと言われました。仲介以外に、業者への紹介や売主物件等、他の事業でも利益を取らないと目標利益には達しない内訳になりました。今の僕の動きから考えると、このまま12月まで働いたとしても、達成には難しいなと感じました。

ただ細かく決めていくと、この目標を達するためには、やらないといけないことが明確になったのはめちゃくちゃよかったなと思います。むしろそこができれば、目標利益を達成すると思います。プラスして営業能力も高まれば、仲介営業としての数字の見込も上がると思いますし、より目標利益まで近づくと思います。まずは、営業ミーティングで決めたことは、当たり前に全部やるところから始め、次回のときにしっかり話せたらと思います。

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