JOTO×住まい

BLOG

日報ブログ

飛び込み営業はじめました

  • 2024.05.11
  • 嶋村 友章

始めた経緯

昨日は午前中に坂戸でお客さんと会った後に、事務所までの通り道で池袋があるので、不動産業者を周りました。
今までは交流会、電話営業で不動産仲介業者への買取の営業をしておりましたが、案件が集まるのはやはり大手が多いです。
大手に電話営業をしたこともありますが、飛び込みをしたことはなかったので、事前に大手出身や現役で働いている方に情報を聞いて始めたのが、連休中のことでした。

前日は地元の大宮から南下して川口まで周りました。
地元なので話題が作りやすかったです。
時期的にも、4月に異動してきたばかりの方もいらっしゃいました。
異動前は、都心の主要駅にいたそうで業者の訪問はバンバンきていたそうです。
とは言え埼玉でも、自分が訪問した前後のタイミングで他社の方と出くわすこともありました。
自社ですら、業者が訪問に来ることはままありますが、1回きりで2回目の来訪はまずないです。
そこが、訪問をする自分の狙いです。

予想と裏腹に…

以前、池袋で司法書士の先生と飛び込み営業をしたことがあります。
その時は逆に大手を避けて訪問しましたが、結果は散々でした。
営業担当の方と話せたのは僅かで、ほとんどが受付カットでした。
このままでは一緒に周っている先生に申し訳ないと思った私は、知り合いの会社さんに電話して、訪問させていただきました。
そんなことがあったので、池袋は訪問を辞めようかと思ったりもしました。
さらに言うと、前日に張り切りすぎた結果、抱えている膝の爆弾が疼いたりして躊躇していました。

別に死ぬわけではないので、膝の一本くらいくれてやる!(ほんとにとられたら困りますが…)
40過ぎて何やっているんだかと思うか、やってみて良かったと思うかはやってみないと分かりません。ものは試しです。
結果、予想を裏切り池袋を周って良かったと思いました。
案件をその場でもらえたり、忙しそうにも関わらず話を聞いていただく時間を作って下さる方も多かったです。
営業という仕事では、思い込みが一番良くないと改めて思いました。

一覧に戻る
関連記事

2023.04.27

後は伸び代しかない
嶋村 友章

2023.12.17

全てはお客様の為
嶋村 友章

2024.02.23

プロレス好き飲み会
嶋村 友章

Copyright © TwinCompany All Rights Reserved.