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ご契約に至るまで

  • 2024.05.19
  • 新井 健史郎

ご契約からのご契約

今日は自社の担当している物件が1日で2件契約となり、ハッピーな1日でした。ですが、どちらも自社販売ではなかったので、自分の目標としては他社様もよりも先に販売することだと改めて感じました。それでも自分が紹介して検討されているお客さまや内見予定などはなかったので、助かりました。物件を長期的に保有してしまうプレッシャーもあり、仕入れ数も多かったので幸先の良いスタートが切れました。

普段はあたふたしながら迎えるご契約も、売主の立場だと余裕があります。仲介さんは署名をする書類やお渡しする書類で忙しそうでしたので、自分に出来る限りはサポートしようと思い、わかる範囲でお客さまへお伝えしました。どちらも大手の会社さんで、他物件でのご契約も多数ありましたので、署名欄や押印箇所などはスムーズにわかりました。気になっていたことなどもお聞きすることが出来てよかったです。

購入までの流れ

私が気になっていたのは、お客さまが今回契約するにあたり、どのようなルートを辿っていたのかでした。ここを知ることが出来れば自社で販売する可能性を高めることが出来て、結果として利益も多くなると思います。物件はどのくらいの件数見ていたのか、今回の物件を見たきっかけについてなど気になっていたことをお聞きしました。

弊社の1物件しか見てないとのご回答があり、びっくりでした。話をお伺いすると近くに住んでおり、オープンルームの看板を見て、購入したら生活環境が良くなると思い立ち、ご家族へご提案したとのこと。販売する際は購入検討している方からももちろんありますが、これまで探していなかった方からも可能性があると思いました。チラシ、看板等をきっかけで購入検討されるケースも多いので、きっかけとなれるように販売活動をおこなっていきたいとおもいました。他の物件も頑張ります。

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