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戦略的な営業活動

  • 2024.05.27
  • 新井 健史郎

朝イチでミーティング

今日は朝イチでミーティングを行いました。話の内容は前日から続いていたお話で、営業に向けての戦略を立てるとのことでした。既に大きく分けて3つのことが明確に決まっておりました。「取引がある仲介業者さまの店舗開拓」「単価の安い物件の買取」「南砂住宅の買取」この3点でした。なぜかというとこれまでの経験で上手くいった成功体験や経験値が他に比べて多かったからです。

全て目を通した印象としては「どれも上手くいきそう」と感じました。正直自分でも感じてはいたものの行動に移せていないと感じたのが一点、もう一つはやることと需要がマッチしていると感じました。仲介業者の営業マンは、特殊な物件も扱える買取業者を求めていると思いますし、小さな物件も買取で決まった方が楽だと思います。そして、南砂住宅も弊社が直接買取を行うと売主としても高く売却することが出来るからです。

あとはやりながら考える

どのようにやるかをこれまで先に考えずに、その場その場で考えていましたが今回は違います。これまでの成功体験から決めていて、再現をするようなイメージなので、がむしゃらに飛び込みをしていた時と比べると「必ず結果が出る!」と思える自信があります。計画的に動けるタイプでもないですが、方向は間違っていないと感じているのでまずはやってみたいと思います。

自分の中では、まずは可能性の高そうなところから動き始めること、紹介をしてもらう意識をしながら動くことを大事にしたいと感じました。もちろん紹介をもらうには、「やりやすいこと、丁寧なこと」なども思っていただく必要があると思うのでフットワーク良く動いていきたいです。ちょうど月が変わるタイミングなので、来月は良い結果を出せるように取り組んでいきたいと思います。

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