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飛び込み営業にきた営業が優秀だった

  • 2024.06.02
  • 芳賀 和樹

どうぞ、どうぞお入りください

お昼ごろから物件を見に行こうと思い、事務所を出ようとしたら、営業の新井(@TwincompanyTwin)が飛び込み営業の方と立ち話をしていました。私はちょっと気になりどういうことをしているか聞くと、端的に用地仕入れや、リノベ再販などをやっていて、関西から東京に進出して日が浅いとのこと。いつもなら名刺交換して終わりですが、話がわかりやすかったので、今日はミーティングルームで、話を聞くことがにしました。

私にとって新卒だろが、ベテランだろが、社長であろうが熱量のある人の話はおもしろく、現に今日きた株式会社大建興産株式会社の田中さん(@LUig5j8LiUSLsG4)もまさに、熱量があって、話がおもしろ方でした。
飛び込み営業というかなり難しいことをしているのは重々承知していますが、それでも自分で目標を決めて、休みだけど休むのでなく、秋葉原にきたので業者へ飛び込み、、、(すごいです)

相手は何を求めているか

話をしている中で、何かないかと思い、まだ情報を開示できない物件を思い出したので、この場だけで簡易査定をしてもらえるか聞くと、すぐに計算して概算の金額を出してくれました。
さらに、なぜこの金額なのか、どうなると金額が伸びるか、なんで他がやらないような土地でもやるかなど、丁寧に教えてくれました。
そして、今後の物件を買うための戦略や、どうやって融資を受けていくかの戦略も教えてくれたので、私も今後どんな案件が渡せばいいのかイメージでき、とてもやりやすかったです。正直、今まで土地の案件は積極的にやっていませんでしたが、この機会に土地も意識していこうと思った次第です。

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