1人の営業さんからの査定ラッシュ

新築マンション業者のOさんから、査定案件の依頼をいただきました。
その方からの査定依頼は今月に入って4件目です。
Oさんは、日本全国で販売の営業をされており、購入検討されるお客様で東京にマンションを持っている方が、今いるエリアは多くいらっしゃるそうです。
お客様が現在の住まいを売却しての住み替えで、都内マンションの買取や仲介をしている私に数字を出してほしいという半ボランティア的な依頼です。

他にも、私が不動産投資の営業出身で確定申告についての知識があることを知っているので、色々と質問を受けたり頼ってもらっている間柄です。
そういったつながりから、自社で取り組めない中古の購入希望のお客様を紹介して頂いたこともありますが、もともとの出会いは、ご自身の不動産購入について問い合わせをいただいたお客様です。
当時私の知識不足が原因で、Oさんと自分の会社に迷惑をかけてしまいました。
代表を連れて、契約に向かう新幹線の車内でミスが判明したときのことは今でも覚えています。

たまたまではなく、狙いにいく

そんな大失態の中で現在のような関係性になるとは知る由もありませんでしたが、人生何が起こるか分からないものです。
社内では来期の話として、仕入れの営業に力を入れていくことになりました。
今までは自分自身が物件を仕入れるための営業活動に重きを置き、時間を割いておりませんでした。
何かのきっかけで知り合った方に、結果的に仕入れの案件の依頼を頂いただけにすぎません。

人付き合いがあったからこそ、知識と経験を積むことができたのは良かったと思います。
一方で、結果を出すため一つのことに集中して営業をしてきたわけではないので、昔のように、ただひたすらに営業活動をすることで、どれだけ自分の力が試せるか今はワクワクしています。
宅建もできたので、きっとやれます。
そのために、仕入れ物件を集めることに特化した時間の使い方を意識します。