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壁があるからこそ成長できる

  • 2023.07.10
  • 嶋村 友章

初めての内覧会

本日はエクセル入谷の初回の内覧会をしました。自分が仕入れを担当した物件で、仕入れ以外は何もしてません。
本当に何もしてないので、90平米越えの大きさを活かした想像を超える素晴らしい部屋を作ってもらった代表の芳賀と事務のマキさんには感謝です。
初めて臨む内覧会にも気合いが入っておりました。

来場されたのは4組で、みなさん口を揃えて「スゴイ!、めちゃくちゃ良い!」と反応は上々でした。
私が仲介に入って、昨年にリノベーション済の物件を買ったお客様が、同じエリアで近くに住んでいて近況の報告がてら遊びに来てくれました。買った物件との比較をして忖度の無い率直な感想を聞けたので、そういった生の声が聞けたことも今後に役立てるので良かったと思いました。

反省点と今後について

以前、白金台の自社売主物件を販売した際、1日に6件ほど内見予約が入り、30分刻みで来場いただいたのでシチュエーション的には内覧会と変わりはなかったです。
今回は、内覧会ということでイメージが凝り固まり、構えてしまっていた部分もあったので、お客様の求めていることを察して、柔軟に考え行動できてなかったことが反省点です。
“弊社だからこそできる話”をその場でできなかったのは良くなかったと思いました。

今回、内覧会をするにあたって、他社からの広告掲載依頼は多かったのですが、本日は他社経由のお客様の来場は1組もなかったので、他社さんに案内して頂けるようにこちらから仕掛けていくことも積極的に行おうと思いました。
実際に大手不動産会社の知り合いに聞いたところ、条件に当てはまる物件を探しているお客さんがいて、次回連れて来て頂けるそうなので近隣の不動産会社さんにもこちらからアピールをしていきます。
次回開催までに近隣にチラシを撒いたらどうかと芳賀と話していたので、こちらも実行したいと思います。
自力と他力をかけ合わせ、バージョンアップさせていきたいです。

 

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