打ち合わせしました

本日は、午前中にSUUMOの担当者と代表の芳賀と打ち合わせしました。毎月、月終わりから月初で打ち合わせをしており、１ヶ月の報告と今後の方向性を話し合っております。担当者が４月で変わってから、初めての打ち合わせということもあり、どんな話をしてくるのか気になってました。現在の市況として、物件が売れ残って在庫が増えているとは、認識しておりましたが、そこから深掘りなのはしていませんでした。ですが、今回資料をもとに、現在の売出物件の市況などを解説していただき、正直こんなに在庫残っているんだ…と驚きました。

その他にも、全体のSUUMO反響のことも細かく教えていただきました。衝撃だったのが、反響からの成約率が、売主業者→約６%、仲介業者→約４%の低さでした。僕の今まで認識では、仲介業者の成約率は、約１０%ぐらい（１０反響で１契約）はあると思っておりましたが、こんなに低いのか…とびっくりしました。

反響を増やすには

４%は低すぎですが、弊社の状況も確認したところ、さほど大きな違いはありませんでした。もちろん動画や公式ライン、仲介手数料無料等、やり始めたばかりなので、以前よりかは、間違いなく良くなると思います。ですが、反響数に関しては、確実に改善をしないと良くならないと思います。反響を増やすには、王道ではありますが、『内容』『企画』『スピード』が大切になってきます。

全て大事な項目にはなりますが、内容（入稿内容）に関しては、6/6(火)にHAPPY ROOM（株）のSUUMOセミナーがあるため、改善できると思います。内容としては、SUUMOのより良い活用方法や、内見動画で実際にご案内している姿をを映しながら動画を撮ったりなど、今までにはない試みをおこうのではないかと思います。東京ではやっている業者を見たこと大きな差別化になるのではないか、と可能性を感じております。毎月SUUMOから一件契約ができるよう、少しづつでも改善して前に進みたいと思います。