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デメリットもメリットもお客さま次第

  • 2023.07.24
  • 新井 健史郎

お申し込みをいただきました

今日は先日からご相談を受けているお客さまの物件案内に行きました。前回、娘様が1人室内を見れていないこと、午後の日当たりをチェック希望で2度目の案内でした。室内に入り30秒ほどでご主人様の口から「この間話した通り、こちらでもう進めたい」とのお言葉をいただきました。念の為、初めて見る娘さまにも確認したところ、気に入っていただけたようです。

金額交渉のご相談や、申し込みする内容、お引き渡しまでの流れなどを改めてお客さまと確認しました。8月はお盆休みなどもあるので、スケジュール調整には注意が必要です。契約、決済、本審査、銀行との面談日なども一つずつ日程調整が可能かお客さまのお休みを確認して調整しました。少し気持ちは早いかもしれませんが、このあたりも含めて決済日は確認しないと間に合わなくなってしまうため、全体を決めるのは改めて大事だと感じました。

帰り際のひとこと

ご主人様が物件を退出する際にご家族へ「あとは新井さんに任せてあるから」と説明されておりました。任せるとの言葉の裏には僕への信頼や信用もあるように感じました。ご家族のみなさんの期待も背負っているのでなんとか無事に購入していただけるように、調整を行っていきたいと思います。自社の物件でない場合は、このあたりの売主事情がわからないので、気になりますね。

今回の物件はエレベーター無しの4階はデメリットとしてありますが、お客さまは全く気になっておりませんでした。その分近隣の物件より価格帯が安く、管理状況や室内状況もいいのでお子様が大きい家庭ではぴったりだと思います。実際に他のマンションだと価格は500万前後変わってきてしまいます。今回のお客さまは15年で融資を組まれるため、500万円変わってしまうと月の支払いはだいぶ変わりますね。また、100万円安くなるだけでも恩恵は大きいですね。無事に買えることを祈っております。

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