普通に凄すぎます、、

本日は驚きの連続でした。きっかけは午前に行うルーティンの宅建勉強をしている中。もうそろ時間なので終わるかと思っている時に弊社営業の藤居さんから声がかかり、お客様がこれから来社するとのこと。しかも買付（申込み）を書きにくるとのことでした。どんな内容なのか？とめちゃくちゃ気になりますが、聞くタイミングがなかなかなかったので、後でタイミングがいい時に絶対に聞こう！と思い、チャンスを伺っておりした。

なぜ聞こうと思っていたのは、圧倒的な契約数があったので、何か秘訣やポイントがあるのではないか？と考えていたからです。特に藤居さんの場合は７月から本格的に仲介に入って来て、それから月２回仲介で契約をしており、めちゃくちゃ結果を残しています。この短期間でこれだけ契約までいけるってことは、できていない僕としては、悔しい気持ちがある反面、学べるチャンスだなと感じました。

結局そこまでできない人が多い

夕方になり、聞けるチャンスがあったので、今回の一連の流れを聞いたところ、藤居さんは『タイミングが良かっただけ』と謙遜しておりましたが、話を聞いていくと藤居さんだから契約できたんだなと思いました。動画の活用はもちろんですが、地盤が良いところが希望など、お客様が気になっていることに対して、全力で対応し、的を得た提案をしておりました。お部屋の中の段差等細かなところまで気にかけてくれる姿等、お客様の立場だったら、この人なら、まかせても良いかもと思えるような魅力がありました。

入力物件の選定も、どんなお客様が来るのかしっかりイメージして入力している気がしますし、実際に現金購入で、イメージ通りなのでさすがだなと思いました。毎回思いますが、他営業の成功体験は、知らない人の話を聞くより、身に染みますし、やってみよう！という気持ちにもなります。僕もマメな方ではあると思いますので、人の良いところはパクリつつ、回を重ねるごとに良くなれるよう意識して頑張りたいと思います。