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経験済みの内容でした

  • 2023.11.08
  • 新井 健史郎

ご案内数が多くなってきた

自社物件のご案内へいってきました。金額が下がったこともあり、ここ最近は反響がさらに増えてきております。今日もご案内が入っていたので室内の説明を行ってきました。借地権に対してのご説明、諸費用に対してのご説明、仲介手数料に対してのご説明、取引形態のご説明と話したいことが多かったので、一つ一つ丁寧に説明しました。

驚いたのはお客さまの方から「ホームページ見たんですけど、仲介手数料無料ってどうゆうことですか?」と質問があったことです。自社ホームページからサービスをチェックしていただけていたケースは初めてだったのでびっくりしました。最近はホームページがリニューアルしておりましたが、もしかすると他のページも見ていただけたかもしれません。リニューアルの成果が出ていると実感しました。

ローンの課題

今回、お客さまのご家族構成や資金計画をお聞きして、他のお客さまに比べて少し課題があると感じました。既に自宅を所有されていたことや同居する家族構成、収入面です。今回の物件は借地権の物件なのでそもそも金融機関は限られてしまいます。ただ、物件が変わればローンを通せる自信もありました。過去に更に条件が難しいお客さまの融資を通した経験があったからです。

これまでの経験はしっかりと蓄積されていると感じました。お客さまにも年金を収入と出来る点や親子リレーの話を具体的にお伝え出来ました。審査の依頼をいただくまでに他の方法もないか探したいと思いました。状況次第で提案する金融機関は全く別になってくるので、今日お会いしたことによりイメージがついたのでよかったです。早速、近くの金融機関にも相談に行き、事前審査の資料を準備しました。より良い条件と物件をご提案出来るように頑張ります。

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