休み明け

本日は、今年に入り、1回目の営業でした。年末年始の休みは、妻が熱を出してしまって半分は娘と2人っきり等、バタバタしておりましたが、充実な休日を過ごせていたんじゃないかなと思います。娘と過ごす初めての年末でしたが、当たり前かもしれませんが、子育てってめっちゃ大変で愛らしいなと感じました。日々それをこなしている妻はリスペクトせなあかんと改めて思う休日でした。

そして休みが明け、毎年恒例の神田明神からスタートでした。商売繁盛のご利益もあるので、今年は、何としても頑張らないと僕としては、神様にも若干協力していただこうと下心な気持ちをお願いしました。その想いが伝わったのか、その後に引いたおみくじでは「末吉」、、内容には『願うばかりでは叶わない。叶える努力をしましょう』『目標を頻繁に変えると全て実らない。意志を強く持ちましょう』と記載がありました。神様にもやるしかないぞ！と応援されている気もするので、頑張ろうと思います。

まずは話を聞く

今季は前期とは大きく違い明確な目標数字があにます。当たり前ですが、その目標を達成するには営業をするしかありません。ですが、本日営業ミーティングを、行った際に、今のままでは難しいと思うと言われました。『お客様のために』をどれだけ行うことができるかが、仲介として利益を上げるやり方ですが、僕自身はそこが圧倒的になりていないんだなと感じました。

理由は、電話の時点で、表面上でしかヒアリングができておらず、勝手に想像してしまったり、深く聞いていませんでした。お客様が本当に気にしていることや悩んでいやことに気づけていないからこそ、小さな提案が出てこないんだなと思います。まずは、基礎中の基礎の話ですが、お客様の話をしっかり聞いて、僕よりもお客様が話している割合が多くなるよう心がけてたいと思います。