もっと優秀な営業マンになりたい

今日は週明け税理士先生に資料を引き渡すための請求書や領収書、銀行口座の取引先履歴の整理などの雑務に追われた1日。普段はお客様とのやり取りと物件探しや提案資料の作成に追われ、面倒くさがってついつい後回しにしてしまって来たが、3月決算の為そうも言ってられず、重い腰を持ち上げてファイルを開き、整理整頓。フル込み営業なので致し方ないが、事務作業に使っている時間は生産性が無いので中々にツラい。

ふとお取引をさせて頂いて来た昨年4月からのお取引物件数を見ると１4件。あれ程忙しく感じていたにも関わらず、営業マンとしてはまだまだ一流とは言えない件数に少しブルーになりつつも、過去のお取引を見返した。ポータルサイトに私が担当する物件の登録を始めたのが6月頃。その後、四苦八苦しながらも8月辺りから結果が出初めていた。それまでは過去に反響を頂いたお客様に「まだお探しですか？」と言うお声掛けを行いっていた。

普段と違う脳使ってみたら

１年前に不動産仲介の買手様への提案に専念すると決めてからあっという間に時が過ぎたが、月に３件、５件と契約されている営業さんをXで目にすると、まだまだ営業として満足出来ない。ただ、それと同時に流れが変わったI様とのお取引を思い出した。かなりお仕事でもご成功されているI様。お取引の際に「私とお付き合いする人は皆んな運気が良くなるのよ！笑」と半分冗談混じりに話しをして頂いてから運気が開け、今日を迎える事が出来た。

日々の業務に追われ、中々以前お取引させて頂いたお客様にご連絡をさせていただく機会は少ないが、立ち止まって過去のお取引に思いを馳せる時間が出来た今日の時間はかなりの収穫。久しぶりにI様にご連絡してみようと心に決め、同時に別で「今はまだ急がないけど、1〜２年で孫のために物件探したいからまた時間おいて連絡ちょうだい！」とお声掛けを貰っていたS様のことも思い出す事が出来た。偶にする事務作業も生産性が無いとは言えないのかも知れない。