特殊案件を求めて

本日は朝からレインズで物件の検索。昨日、弊社代表の芳賀との1on1面談を行った際に、私の今後の業務について話し合った結果導き出された少し特殊な物件(借地、築古、外観が悪い、告知事項アリなど)のポータルサイトへ登録可能物件の検索。何でも登録すると言うわけではなく、売主側業者様が広告掲載可能としているものの、単価が安く、買い手を選ぶ為に他社がポータルサイトへの登録を躊躇していふ物件に絞り込みを行って登録する。

コレらの物件で狙うターゲットは現金購入をご検討されるご年配のお客様。何かしらのご事情で一人暮らし用の手頃な物件をお求めになられる方は意外と多い。この案は芳賀が実際に経験したお客様と癖のある物件を巡ってのエピソードが元となっている。当時私も別のお客様をその癖のある物件にご案内をしたことがある。場所は千束3丁目。都内の不動産屋なら住所で一発で分かる特殊エリア。吉原ソープ街の端に位置していた。

ポータルサイト未登録は全体の1%ほど？

その物件は内装はある程度リフォームがされているが、場所柄様々な方が行き交う。一般の方だと眉間に皺を寄せる方も少なくない。しかし、実際に現金でご購入されたのはご高齢の女性の方。理由は元々賃貸で住んでいたお部屋をやむなく退去しなければならなくなった事。ご高齢になられていることもあって、賃貸を探すよりも楽だと言う事。ご兄弟の方のご支援もあって、ご購入いただいた。資産よりも、安くで住めることがいいとの事だった。

実際に探してみると、広告掲載可能で他社がポータルサイトに登録していない物件はかなり少ない。それでも何とか5件を抽出することが出来た。約600件ほどの物件を一つ一つ確認した事を考えると約1%程しか発見できていないこととなる。しかしコレでもかなり良いことが埼玉県で探す事で分かった。埼玉県の物件は買取再販が多い。癖のある物件はそのままでは売れないからなのだろうか。広告掲載承諾書を各業者様にもfaxし、明日再確認をする事で本日は終了とした。