物件は良い。ただ、、、

N様への物件のご紹介。遠方から2時間かけてご内見にお越し頂けた。事前に複数物件から絞り込みして頂いた2物件のご提案。中でも鐘ヶ淵の物件については、事前のご説明とご自身でお調べ頂いた上でかなりご興味を持って頂いていた。ご案内ルートも考え、建物裏の公園の側に車を駐車。物件案内後に周りの環境についてもご説明する事を前提に本日の公園の雰囲気を確認。

するとN様よりご到着されたとのご連絡。お待ち合わせ予定時刻より30分も早かった。私だけではなく、N様もまたかなり積極的に本日のご内見にお越し頂いているのだと改めて認識。すれ違いでお会いするのが少し遅れてしまうトラブルはあったものの、無事にエントランスでお会いさせていただき、お部屋をご紹介。「とても綺麗で、建物の管理状況も良く広さも十分ですね」とは言って頂けた。しかし、今まで本当にお気に召して頂ける物件に出会って頂いたお客様の表情とは違っていた。

結局は第一印象が大切

単刀直入に「お気に召さない部分は何処ですか？」と伺うと、物件では無く、駅前の印象が暗く見え、周辺の雰囲気が好きになれないとの事だった。確かに鐘ヶ淵駅は押上と北千住の繁華街に挟まれているものの、かなりローカルな駅。再開発もあまり進んでいない。高齢者の方が多い街という事もあるが、シャッターが閉まっている店も多い。ただ、立地を考えると将来性は十分だが、住まいは資産価値で選ぶものでは無い。

「ファーストインプレッションを大切にして下さい。心がときめかないなら、この物件では無いんだと思います」とお伝えし、早めに切り上げて車まで向かった。遠方にお住まいのN様。まずは住みたい街を見つけましょうとお伝えし、お車で街をドライブしつつ、次の物件に向かった。2件目は商店街の近くで駅からも近い。ご内見時のご表情も先程よりもかなり明るく見えた。最後は周辺を1人でまだみて回って、1泊されてみるとの事でご案内を終了した。どの様な判断されるかは分からないが、引き続きN様をサポートさせていただきたい。