掘り起こし作業

今日は朝のミーティングで、今までの反響に対して、電話をしていこうと話しました。
ということのも知り合いの不動産会社の社長が、今までの反響に電話したら、結構な数の案件になったと聞いたからです。
まずは、スプレッドシートをクリックして、今年の6月ぐらいの反響の内容を見ながら、順番に電話をしていきました。
はじめの一本目から「もしもし」と男性の方が電話に出て、「以前SUUMOにお問い合わせいただいた、、」とフロントトークを話すとすでに購入したので、、、

その後も同じような会話が続き、そこで思ったことは、かなりの確率で物件を買っていることがわかりました。
物件調査が途中で入ってしまったので、量を打つことはできませんでしたが、一方で可能性は感じたので、週末時間が空いた時は積極的に電話をしたいと思います。

部下の結果は、、、

今回は、営業の川畑（@Twin_ryoma）新井（@TwinCompanyTwin）が過去の反響リストに電話しました。結果は2人とも訪問査定をいただきました。
電話の数的にはそこまで多くはないですが、やはり買主様、売主様のタイミングは状況によって変わるんだと再認識。
三者通話で営業の話を聞いていても、すこぶる上手いわけではなかったので、やはり行動することが大事だと思いました。

側から見れば当たり前のことかも知れませんが、まだまだ当社はそれができていないので、来期はこの辺りをしっかり丁寧にやっていきたいと思います。
営業もここ最近かなり気持ちが入っているので、この調子で今期も駆け抜けていきたいと思います。